企業如何做好自己公司的定位

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先說說一些企業不做好自己公司定位的后果吧!一些企業成立前只想到別人做這種產品很賺錢。這種產品很有市場。但自己做時就做不了多久就死掉了。哈佛H8就是因為他超出自己的品牌定位才會有0銷量。還有一些汽車商。你做SUV就好好做SUV。看到MPV銷量好。就去做MPV。可做出來的要空間沒空間。要動力沒動力。一個四不象怎么會產生銷量。五菱做面包車銷量第一。做mvp也銷量第一。為什么?他定位就定位在大眾消費人群。我的車就10萬以下。只講質量。不講什么高科技和內飾。這就是按企業的定位走的。如果有一天五菱出輛30萬的SUV。有多少人會去購買?所以前期定位一定要定位好。一但定位好,就得按定位走。

品牌定位

是企業在市場定位和產品定位的基礎上,對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策,它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之,即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置,使商品在消費者的心中占領一個特殊的位置,當某種需要突然產生時,比如在炎熱的夏天突然口渴時,人們會立刻想到"可口可樂"紅白相間的清涼爽口。

產品定位

是指企業對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。

價格定位

是營銷者把產品、服務的價格定在一個什么樣的水平上,這個水平是與競爭者相比較而言的。價格定位一般有三種情況:一是高價定位,即把不低于競爭者產品質量水平的產品價格定在競爭者產品價格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優勢、質量優勢和售后服務優勢。二是低價定位,即把產品價格定得遠遠低于競爭者價格。這種定位的產品質量和售后服務并非都不如競爭者,有的可能比競爭者更好。之所以能采用低價,是由于該企業要么具有絕對的低成本優勢,要么是企業形象好、產品銷量大,要么是出于抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰略性考慮。三是市場平均價格定位,即把價格定在市場同類產品的平均水平上。

客戶定位

是客戶關系管理的一個重要研究內容。對咨詢顧問來說,客戶定位包括確認和審查:誰是"真正"的客戶、客戶的產物和地位、客戶的開放性程度、客戶研究相關問題的意愿,以及客戶雇請咨詢顧問的經歷等。

渠道定位

是制造商通過提供比其他競爭對手更好的產品、服務、財務收入、項目和系統等而獲得的在分銷商中的一種信譽。

關鍵詞定位

是根椐消費者搜索習慣來定位,是建立上面所有定位成立的情況下。

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